진정한 학식과 재능을 가진 인재는 나라를 부강하게 한다.『손자병법』은 군사 전문가들에게 있어 최고의 경전으로서 인류 문명사회의 기적으로 평가되고 있다. 책이 저술된 당시에도 커다란 영향을 미쳤을 뿐 아니라 오늘날에도 많은 수의 사람들이 이 책에서 지혜를 구하고 있고 군사 분야뿐만 아니라 정치와 상업, 처세 등의 영역에서도 막대한 영향을 미치고 있다. 그러다 보니 오늘날에는 중국뿐만 아니라 전 세계 각국에서 『손자병법』에 대한 다양한 연구가 이루어지고 있다.전국시대의 손빈(孫臏)은 『손자병법』의 저자인 손무(孫武)의 후손으로서 역시

‘손자병법’ ‘군쟁편’에서 말하는 ‘용병의 8원칙’의 하나다. ‘고릉물향’에서 ‘고릉(高陵)’은 높고 큰 흙산을 가리킨다. ‘향(向)’은 마주 대한다는 뜻이다. 요컨대 적이 높은 산을 차지하고 진지를 구축해놓았다면, 무리하게 올려다보면서 공격하지 말라는 것이다.제갈량은 ‘편의십육책(便宜十六策)’ ‘치군(治軍)’ 제9에서 “산과 언덕에서의 전투는 높은 곳을 올려다보고 치러서는 안 된다”고 했다. 이는 구체적인 전술적 지휘의 계략이다. 손자는 8가지 용병법을 제기했는데, 이는 당시 전쟁의 특징과 무기의 특징 등을 근거로 한 것이다. 그

본색을 감추고 기다렸다가 상대를 제압하여 대의명분과 명예를 지킨다.중국인들은 ‘사람을 다스리는 것’을 즐거움으로 여겼다. 그래서 각각의 왕조마다 풍부한 역사적 경험을 쌓아왔다. 야사와 전설도 대단히 많지만 이른바 왕조의 정사(正史)인 『24사 二十四史』만 하더라도 똑똑한 사람이 평생 읽어야 할 정도의 분량이다. 그 중, 어떤 부분을 들춰봐도 사람을 다스리는 일의 독특함과 심오함을 확인할 수 있다.그중에는 성공에 관한 역사적 경험도 적지 않지만, 특히 기만적인 방법을 능숙하게 이용하여 성공한 예가 이루 헤아릴 수 없이 많다. 그런 기

‘위공병법(衛公兵法)’ ‘장무병모(將務兵謀)’에 보면, 적장이 꾀가 많으면 기회가 있더라도 쉽사리 움직이지 말고 내 쪽의 정예병과 힘을 한껏 비축해두면서 적이 지치기를 기다렸다가 기회를 잡아 작전하라는 내용이 나온다. 여기서 말하는 ‘내 쪽의 정예병과 힘을 한껏, 비축해두었다가 적이 지치기를 기다린다.’는 대목이 바로 ‘축영대갈’에 대한 풀이다. 이 책략은 적장이 지략이 뛰어나고 부하들을 잘 단속하고 있어 쉽사리 이길 수 없는 상황에서 채택하는 것이다.‘자치통감‧권41’ ‘한기(韓紀)‘에 보면 이런 일이 기록되어 있다. 29년, 봉

사람의 그릇에는 크기가 있다. 사람을 쓸 때는 그 사람의 그릇 크기를 먼저 살펴라!중국인들은 위진(魏晉), 시대의 기풍을 선망해마지않지만 이를 본받기는 그리 쉽지 않았다. 남조 송나라 때 유의경(劉義慶)이 편찬한 『세설신어 世說新語』 「아량 雅量」에는 위진, 시대 선비들의 대범하고 넓은 도량을 집중적으로 기술하고 있다. 그리고 이 부분에서 가장 특출한 사람이 바로 사안(謝安)이다.사안은 매사에 평온하고 두려움 없는 성품으로 겉으로도 놀란 표정을 짓는 일이 없었다. 한번은 친구들과 함께 바다에 배를 띄워 유람을 하고 있는데, 갑자기

‘당태종이위공문대’에서 이정이 한 말이다. 그 뜻은 아군의 군기를 엄격하고 분명하게 잡고 경계 태세를 삼엄하게 한 다음 적군의 마음이 흩어져 부대의 기강이 느슨해졌을 때 공격한다는 것이다.기원전 203년 한신(韓信)이 제나라를 격파한 전투와 625년 이정(李靖)이 힐리가한(頡利可汗)과 벌인 전투가 바로 이 ‘이엄대해’의 책략을 채현한 본보기였다.‘사기’ ‘역생육가열전(酈生陸賈列傳)’의 기록을 먼저 보자.기원전 204년, 제나라 왕 전광(田廣)은 한나라군의 진공을 막기 위해 역하(歷下.-지금의 산동성 제남)에 대군을 주둔시켰다. 유방

온유한 인품과 넉넉한 지모로 평생동안 올바른 지략을 펼쳤다.순유(荀攸)는 삼국시대 때 조조의 뛰어난 모사이자 전략가로, 조조가 중원을 장악하는데, 중요한 역할을 했던 인물이다.순유는 자가 공달(公達)이며 후한 말기 영천 영음 사람이다. 선비 가문 출신으로 인품이 선량하고 단정했던 그는 지모와 지략이 풍부했다. 어려서 부모를 여의고 조부와 숙부 밑에서 성장한 그는 외모가 다소 우둔하고 나약해 보이긴 했으나 속마음은 갖가지 지략과 용기로 가득 차 있었다. 13세 때, 조부 순담(荀曇)이 사망하자 전에 순담의 수하에 있던 장숙(張叔)이라

장소(張昭)는 삼국시대 동오(東吳)의 중요한 인물 가운데 하나였다. 그는 대신들 가운데 가장 연로했지만, 누구보다도 큰 영향력을 행사하고 있었다. 손책(孫策)이 동생 손권(孫權-182~252, 재위 222~252)에게 “바깥일은 주유(周瑜)에게 맡기고 안의 일은 장소에게 맡겨라.”라고 주문했던 것만 봐도 그의 영향력을 짐작할 수 있다. 하지만 동오의 외부적인 문제들은 주유에, 의해서 착실하게 해결되었지만, 내부의 문제들은 완전히 장소에게 위임되지 못했고 여러 곳에서 장소와 손권사이에 갈등이 발생했다. 게다가 신하들의 마음속에서도 장

'역대명장언행록(歷代名將言行錄)'에 나오는 명나라 때의 명장 원숭환(袁崇煥)의 말 중에 다음과 같은 것이 있다.튼튼하게 벽을 쌓고 들을 깨끗하게 비워놓는 것을 근본으로 삼고, 기회(틈)를 타서 적의 약점을 공격하는 것을 활용법으로 삼아 싸우면 비록 수가 모자라도 지키고도 남음이 있다. 지키고도 남음이 있다면 싸워도 모자랄 것이 없다.이 책략은 빈틈을 노려 적의 약점을 공격하는 것이다. ‘승간격하’에서 ‘승(乘)’은 ‘이용’의 뜻이며, ‘간(間)’은 ‘빈틈’을 말한다. 따라서 ‘승간’은 ‘기회를 이용한다.’는 뜻이 된다. ‘하(瑕)’

오만함과 고집스러움으로는 큰일을 이룰 수가 없는 것이다.중국 속담 중에 “부주의로 형주를 잃었다不意失荊州”라는 말이 있는데, 이는 삼국시대 관우(關羽)가 형주를 잃고 맥성에서 피살당한 사건에서 유래된 말이다. 관우가 실패한 것은 능력이 부족해서가 아니라 지나치게 마음을 놓았기 때문으로 알고 있지만 실제로 관우는 부주의 때문에 형주를 잃은 것이 아니었다. 그가 맥성으로 갔던 것은 지나치게 고집이 세고 자신을 과신하는 성격 때문이었다.그의 이런 성격이 후세 사람들에게 잘 알려지지 않은 것은 의리 있는 장수라는 일반적인 평가가 가로막고

명나라 때의 『초려경략』에 보면 다음과 같은 의미심장한 대목이 있다.병이란 기회를 만나 행동으로 옮기는 것이다. 또 먼저 늦추었다가 나중에 빠르게 하는 방법도 있는데, 늦추는 것은 상대의 경계를 느슨하게 만드는 것이고 빠르게 하는 것은 적이 미처 준비하지 못한 틈을 타는 것이다. (내가 늦춤으로써) 대비를 느슨하게 만들어 미처 준비하지 못한 틈에 쳐들어가면 이기지 않을 수 없고 적중하지 않을 수 없다.이것은 적이 느슨하게 흩어져 있는 틈을 타 예상 밖의 행동을 취함으로써 성공하는 책략이다. 『병뢰』 「승 乘」에서도 어떻게 적의 빈틈

좋은 기회는 두 번 오지 않는다. 한번 잃으면 모두를 잃게 될 뿐이다.이 사실을 폭로한 사람은 한신에게 죄를 지은 한 가신의 동생이었다. 한신은 죄를 지은 가신을 가두고 날을 골라 목을 칠 작정이었는데, 이 소식을 들은 가신의 동생이 형을 구하려고 한신의 계획을 여후에게 밀고한 것이다. 여후는 두렵고, 당황하여 급히 소하를 불러들여 대책을 논의했다. 소하가 계책을 올리며 말했다.“심복 하나를 군졸로 꾸민 다음, 도읍 밖으로 나갔다가 다시 들어오게 하십시오. 그리고 폐하가 벌써 진희를 무찔렀다고 거짓 보고를 하게 하십시오. 이렇게 하

허점을 틈타 공격한다.이 말은 『울료자 尉繚子』 「병권 兵權」에 나오는 말이다. 그 원문은 이렇다.성읍이 비어 있고 물자가 다 떨어진 자에 대해서는 그 허점을 틈타 공격한다. 병법에서 ‘무인지경에 들어가 적이 미처 저항할 틈을 주지 않고 공격하여 차지한다.’고 말한 것이 바로 이것이다.『자치통감』 「당기 唐紀」에 실린 817년의 일이다. 당나라는 ‘안사의 난’이 후 지방 세력들이 자신들의 군대를 양성하여 각 지역을 나누어 차지하고 있었다. 당 헌종(憲宗)은 대장 이소(李愬)로 하여금 채주(蔡州-지금의 하남성 여현)에 근거지를, 삼고

나아갈 때와 물러날 때를 결단하지 못한 머뭇거림이 주는 교훈한신(韓信)은 남몰래 고통을 참는 성격으로 잘 알려져 있다. 그가 불량배의 가랑이 사이로 기어간 일화는 익히 잘 알려진 사실이다. 한신은 회양 출신으로 어려서부터 농사도 짓지 않고 상업에도 종사하지 않았다. 집안이 가난하다 보니 먹고 입는 것이 항상 부족했고 하찮은 관직이라도 지내보려 했으나 쓸만한 재주도 없어 자리를 얻지 못했다. 결국, 그는 이리저리 떠돌아다니며 남에게 빌어먹어야 했다. 그는 한동안 정장(停長.-한대 행정구역의 하나인 정(停)의 우두머리로 지금의 면장이나

『삼국지』 「순욱전 荀彧傳」에 이런 고사가 있다. 동한 말기 당시만 해도 조조의 실력은 그다지 크지 않았다. 그러나 몇 차례 전투에서 승리한 후, 특히 산동성 연주(兗州) 일대에서 여포를 격파한 후 그의 세력은 상당히 커졌다.연주 근처의 서주(徐州)는 그 지세가 험한 요충지인 데다가 각종 산물이 풍부해서 조조는 진작부터 이 지방을 손에 넣고 싶어 했다. 그러나 서주를 지키는 도겸(陶謙)이라는 인물이 워낙 인심을 얻고 있는지라 한 차례 전투를 벌여보았지만 여의치 않았다. 그 뒤 도겸이 죽었다는 소식을 듣자 조조는 곧 서주를 공격하려고

유방의 벗이었던 서한의 개국공신이며 한나라 초기 삼걸 중 한 사람.천하를 경영할 만한 뛰어난 능력과 세상을 구제할만한 지략을 지녔던 관중(管仲)은 제(齊)의 환공(桓公)이라는 천추에 만나기 어려운 명군을 만나 자신의 탁월한 재능을 마음껏 펼칠 수 있었다.한 가지 중요한 점은 그가 내정권과 외교권, 특히 군권을 장악하지 못했기에 유종의 미를 거둘 수 있었다는 것이다. 그렇지 않았더라면 개혁이 제대로 시행되지 못했을 것은 물론이요, 환공을 도와 제후들을 규합하고 천하를 재편성하는 일도 불가능했을 것이고 목숨조차 보전하기 어려웠을 것이다

단도제(檀道濟)는 남북조 시대 송나라 무제(武帝-유유(劉裕)가 나라를 세우는 데 공을 세운 무장으로서, 일찍이 군대를 이끌고 북의 전진(前秦)을 정벌하여 큰 공을 세운 바 있었다. 송 문제(文帝-유의륭(劉義隆)는 무제에 이어 왕위에 오른 후 단도제를 정남대장군(征南大將軍)으로 삼고 ‘무릉군공(武陵君公)’에 봉했다.『남사』 「단도제전 檀道濟傳」에는 단도제가 사용한 ‘창주양사‘ 의 계략에 관한 기록이 있다. 431년, 단도제는 북위 정벌에 나서 ’위군과 잇달아 30여 차례 싸워 승리를 거두고‘ 역성(歷城-지금의 제남시 교외)에 이르렀다

해서(海瑞-1514~1587)는 광동 경산 출신으로 자가 여현(汝賢)이고 호가 강봉(剛峰)이다.회족(回族)인 그는 청조(淸朝)뿐 아니라 중국 역사 전체를 대표하는 청렴결백한 관료이다.성품이 매우 정직했던 그는 조정의 권력 다툼에 과감히 뛰어들어 여러 차례 황제의 비위를 거스르는 말로 파직당하기도 했지만, 파면과 복직을 거듭하면서 중국 역사에 길이 남는 명신이 되었다.해서는 명 세종 가정(嘉靖) 연간에 과거에 합격한 뒤 남평 교유(敎諭)로 관직 생활을 시작하여 호부주사의 자리까지 올랐다. 세종에게 「치안소(治安疏)」라는 글을 올렸다가

『손자병법』 「허실편」에 나오는 말로, ‘적이 편안하면 피로하게 만드는’ ‘일능노지(佚能勞之)’나 ‘안정되어 있으면 동요시키는’ ‘안능동지(安能動之)’와 마찬가지로 적으로 하여 진짜가 아닌 허상을, 쫓도록 유인하여 주도권을 쟁취하는 방법이다. (‘안능동지’‧‘일능노지’ 참조)군대에 식량이 떨어지면 군심이 동요한다. 굶주린 병사는 싸우지도 못하고 절로 무너진다. 두군대가 대치하는 중에 적의 후방 보급로를 파괴하는 것은 밥을 끓이고 있는 아궁이에서 장작을 꺼내는 것과 같은 결정적인 작용을 한다. 따라서 고대 병법에서 이와 비슷한 조목이

화신의 이름은 훗날 부패한 관리의 전형이 되었다.화신은 중국 역사상 최대의 부패 사범이었다. 그가 보통의 탐관오리와 다른 점은 황제의 신임을 받았을 뿐 아니라, 조정의 재정권을 장악했고 군권과 인사권도 상당 부분 손에 쥐고 있었다는 것이다. 화신은 여러 해 동안 계속된 치밀한 경영을 통해 조정 안팎에 거대한 관계망을 구축했다. 때문에, 이런 인물을 처리하기 위해서는 매우 신중해야 하고 단호한 수완이 필요했다. 조금이라도 미흡한 부분이 있을 경우는, 예측할 수 없는 화를 부르기에 십상이기 때문이다.청 가경(嘉慶) 원년(1796) 정월