‘가벼운 정예병으로 적을 시험(탐색)해본다’는 뜻의 이 말은 『오자병법』 「논장 論將」 제4에 나온다. 거기에서 무후(武侯)와 오기(吳起)가 나눈 대화를 들어보자.무후 : 양군이 서로 대치하고 있는데 적장에 대해 전혀 모를 경우, 이를 외형으로 알아내는 좋은 방법은 없겠소?오자 : 신분이 낮더라도 용기가 있는 자에게 몇몇 정예 부하를 딸려 보내 탐색전을 전개해야 합니다. 이때 적이 쳐들어오면 싸우지 말고 도망을 치도록 일러둡니다. 그러면서 적의 태도를 살피는 것입니다. 뒤쫓아 오는 적이 질서정연하게 움직이고, 도망치는 우리 탐색 대

봉건시대 정치가들은 권모술수에 능란한 예술가라고도 할 수 있다.봉건 관료사회에서 성공한 정치가들은 대부분 권력을 조롱하는 데 있어서 술책의 예술가였다고 할 수 있다. 사소한 실수라도 저지르는 날에는 가볍게는 목숨을 잃고 심하게는 가족이 모두 몰살당하는 분위기에서 권력을 놓치지 않으려는 그들의 술책이 얼마나 뛰어났을지 짐작할 수 있다. 따라서 성공한 봉건관료들은 ‘정치가’라기 보다는 ‘관장의 예술가’라 부르는 것이 훨씬 적절할 것이다.주아부(周亞夫)는 병법에 통달했고 군을 통솔하는 능력이 뛰어난 명장이었지만 황제와 황실 인척들의 뜻을

모택동은 『중국 혁명전쟁의 전략 문제』라는 글에서 다음과 같은 말을 한 적이 있다.전투의 실행에는 많은 문제가 따른다. 예를 들어 정찰, 판단, 결심 등 강한 것을 피하고 약한 것을 공격하는 것, 성을 포위하여 구원하러 온 적을 공격하는 것, 가상 공격, 방공, 여러 적 사이에 끼었을 때 정예병을 비축할 필요성 등등이 있을 수 있다.이 책략은 일부 병력으로 성이나 요새 등을 지키는 적을 포위함으로써 다른 곳의 적이 구원에 나서도록 유인한 다음, 주력군을 집중시켜 구원에 나선 적을 섬멸하는 것이다. 이 계략은 손자의 ‘공기필구(攻其必

정치적인 관점에서 바라보는 도덕의 이해(理解)전국시대의 유세가인 소진(蘇秦)과 연왕(燕王) 사이의 변론은 정치와 도덕의 관계에 기준을 제시하는 사례로 오늘날까지도 중요한 의미를 지닌다.소진이 연왕에게 말했다.“제 생각을 있는 그대로 말씀드리겠습니다. 만일 제가 증삼(曾參)처럼 부모에게 효도하고 미생(尾生.-노나라의 매우 정직하고 약속을 잘 지키기로 소문난 사람. 변통할 줄 모르는 고지식한 경우에 쓰는 말)처럼 신의를 지키며 백이처럼 청렴할 수 있다면 사람들이 아무리 절 비방하고 모함한다고 해도 부끄러워하지 않을 것 같습니다. 과연

비지(圮地-가기가 어려운 땅)에서는 집(군영)을 짓지 말 것이며, 위지(圍地)에서는 책략을 구사하고, 사지(死地)에서는 싸워야 한다. (손자병법 구변편)들어가기에는 길이 좁고 막혀있으며, 돌아올 때는 우회해야 하며, 소수의 적이 다수의 아군을 공격할 수 있는 지형을 위지(圍地)라 한다. 따라서 산지(散地)에서는 싸우지 말아야 하고, 위지 에서는 기계(奇計)를 써서 빠져나와야 한다. 험하고 견고한 곳을, 등지고 있고 좁은 곳이 눈앞에 있는 지형을 위지 라고 한다. 위지 에서 아군은 출구를 스스로 막고 병사들로 하여 결사적으로 분전하게

성인(聖人)도 칭찬과 아첨에는 약한 것이다.누구나 칭찬 듣기를 좋아한다. 심지어 칭찬은 고래도 춤추게 한다는 말이 나올 정도니까 말이다. 사탕 발림 같은 말을 싫어하는 사람도 있지만 사실 이는 때와 장소가 적절하지 못하기 때문일 것이다. 아첨과 눈가림은 봉건시대 관료사회의 영원한 법보(法寶)이다. 적절하게 사용한다면 이 두 가지 법보는 신기한 효력을 발휘할 수 있다. 능력이 부족하거나 이 법보를 제대로 발휘하지 못한다면 남을 원망할 자격이 없다. 이와 관련된 의미심장한 얘기가 있다.한번은 옥황상제가 어전회의를 열고 있을 때 관공(關

인재를 얻으면 나라가 흥하고 인재를 잃으면 나라가 망한다.춘추전국시대에는 인재를 얻으면 나라가 흥하고 인재를 잃으면 나라가 망하는 현상을 흔히 볼 수 있었다. 그 대표적인 예가 진(秦)나라이다. 진나라는 사방 수백 리가 채 안 되는 작은 나라였지만 천하를 손에 넣었다. 모두 서로 다른 시기마다 여러 문신과 무신들이 훌륭한 정책을 내고 실천한 덕분이다.특히 진나라의 발전에 지대한 영향을 끼친 이들이 모두 다른 나라에서 온 인재였다는 사실은 매우 의미심장하다. 법률을 개혁한 상앙(商鞅), “먼 나라는 사귀고 가까운 나라는 공격해야 한다

작은 인재를 크게 쓰면 일과 사직을 위태롭게 한다.명 왕조의 개국공신이었던 유기(劉基)는 앞날을 예측하는데 아주 뛰어난 인물로, 그가 지은 『추배도 推背圖』는 지금까지도 사람들의 찬탄을 자아내고 있다.그가 정말로 뒤로 3천 년, 앞으로 5백 년을 내다 볼 수 있었는지는 확인할 길이 없지만, 그에게 사람을 알아보는 남다른 지혜가 있었다는 사실은 역사가 증명하고 있다.한번은 주원장(朱元璋)이 유기에게 이선장(李善長)에 대한 견해를 물었다.“이선장은 개국공신이자 원로로서 여럿의 대신들을 잘 조화시킬 수 있는 인물입니다. 단지 뜻은 큰데

이노치적(以怒致敵)이 말의 어원은 『역대명장사략 歷代名將事略』이란 책에 나온다.적을 속이는 방법은 이루 헤아릴 수 없이 많다. 그 방법의 하나는 상대를 의심하게 만드는 것인데, 움직이면서도 마치 조용히 있는 것처럼 꾸며 적으로 하여 아군이 휴식을 취하고 있는 것이 아닌가 의심을 하게 한다.또 하나는 어떤 모습이나 행동을 보이는 것인데, 동쪽에 욕심이 있으면 서쪽에 모습을 나타내거나 움직이고, 서쪽에 욕심이 있으면 동쪽으로 움직이거나 모습을 보이는 것이다.또 하나는, 상대로 하여 무엇인가를 드러내도록 자극하는 것인데, 감정을 자극해서

인간은 자신의 행위를 완전히 통제할 수 없는 불완전한 존재인가?『역경 易經』에서는 “음양이 고르지 못해 일이 잘 안 풀리는 비괘(否卦)가 극에 이르면 음양이 잘 조화되어, 모든 일이 형통한 태괘(泰卦)가 찾아오고, 소인이 극성하여 군자를 잃게 되는 박괘(剝卦)가 극에 달하면 기운이 순환하는 복괘(復卦)가 찾아온다.”라고 만물 순환의 원리를 밝히고 있다.이것이 중국 봉건 관료사회의 운행 법칙이요 처세의 도리이기는 하지만, 인간은 자신의 행위를 완전히 통제할 수 있는 존재가 못 되기 때문에, 부귀영화를 포기하지 못해 이름과 몸을 망치고

군의 행동에는 일정불변의 태세가 없다. 이는 물에 일정한 형상이 없는 것과 마찬가지다. 적의 허와 실에 따라 전략을 변화시켜 승리를 취할 수 있는 자를 용병의 신이라 한다.중국의 철학 사상 가운데 ‘화로 말미암아 복이 되고, 실패를 성공으로 바꾼다.’는 논리가 있듯이, 군사 영역에서는 ‘적으로 말미암아 승리한다.’든지 ‘적의 변화에 따라 나를 변화시킨다.’는 ‘인적제변’과 같은 계략이 흔히 활용되고 있다. 이는 적의 실제 상황에 근거하여 승리를 거둘 수 있는 대책을 결정할 것을 요구한다. 적 정세의 허실과 변화에 의거하여 그에 따라

중국에 ‘한보 양보하면 하늘과 바다가 열린다’는 말이 있다. 실제로 우리의 일과 생활 속에는 양보가 승리의 중요한 계기가 되는 경우가 많다. 진심으로 양보한 것이건 아니면 작전상 후퇴이건 간에 어차피 한 번 양보한 사람은 직장이나 관직에서 훨씬 운신의 폭이 커지기 때문, 이다. 중국 역사에서 이처럼 한보 양보하여 하늘과 바다를 열었던 전형적인 예가 바로 염파(廉頗)와 인상여(藺相如)이다.조(趙)나라 말기, 초나라는 진(秦)나라의 장군 백기(白起)에게 패하여 영도를 잃고 천도해야 하는 처지가 되었고, 제(齊)나라는 연(燕)의 장군 악

『자치통감』 「진기 晉紀」에 나오는 일이다.303년 7월, 진(晉)의 하간왕(河間王) 사마옹(司馬顒)은 도독 장방(張方)으로 하여 함곡관(函谷關-지금의 하남성 영보 경내)에서 낙양으로 진공케 했다. 진의 혜제(惠帝)는 좌장군 황보상(皇甫商)을 시켜 이 공격을 막도록 했다. 몇 차례 전투를 치른 끝에 황보상은 패배했고 장방은 승기를 몰아 낙양으로 진군해왔다. 이에 황보상은 혜제에게 몸소 출전할 것을 권했다. 혜제는 황보상의 말을 받아들였다.장방이 이끄는 관병들은 멀리서 혜제가 앉아 있는 수레를 보자 겁을 먹고 뒷걸음질을 쳤다. 장방이

크게 한탕하고 목숨까지 잃은 것이 잘한 것인지는 영원한 수수께끼다.그녀는 화양부인을 만나 여불위가 가져온 선물을 전하고 자초지종을 자세히 설명하면서 동생을 설득했다. 화양부인도 달리 뾰족한 수가 없던 차에 순순히 언니의 말에 동의했다.화양부인은 온갖 수단을 동원하여 태자 안국군에게 이인의 귀환을 간청했고, 안국군도 이에 동의하여 여불위에게 그를 데려올 방법을 연구하라고 했다. 화양부인은 몰래 여불위에게 안국군이 이미 이인을 데려다 적자로 세울 것을 결심했다고 전하면서, 이인의 형제들이나 조나라가 다른 조치를, 취하지 못하도록 당분간

적의 의도에 따르는 척한다.용병의 요점은 적의 의향을 신중하고 자세히 살피는 데 있다. 적 전체를 상대로 작전 계획을 세워 천 리 먼 곳에 있는 적을 쳐부수고 장수를 죽일 수 있다. 이를 두고 교묘한 방법으로 일을 성취한다고 하는 것이다.이 계략은 적의 의도에 따르는 척하면서 대세의 흐름을 좇는 것이다. ‘잡으려면 잠시 놓아주라’는 ‘욕금고종(欲擒故縱)’의 계략을 아울러 구사하면서 적의 행동을 극단으로 치닫게 유도하여, 잘못을 저지르게 한 다음 병력을 집중시켜 진군하는 것이다.(‘욕금고종’ 참조) 조조는 이에 대해 “적이 전진하려

크게 한탕 하고 목숨을 잃은 것이 잘한 것인지는 여전한 의문이다.세계에서 장사를 가장 잘하는 민족은 어느 민족일까? 많은 사람이 유대인이야말로 셈이 빠르고 철저하여 상업적 수완이 가장 뛰어난 민족이고, 중국은 농업을 중시하고 상업을 경시했던 만큼 경제활동에 가장 둔한 민족이라고 말한다.사실 고대 중국의 상업은 그다지 발전하지 못했다. 오히려 상인들을 사회의 해충, 즉 노동하지 않고 기생하는 존재로 치부했던 것이 중국의 전통적인 관념이었다. 상인들은 아무리 부유하다 해도 청빈한 서향세가(書香世家.-지식인 집안을 일컬음)의 제자들을 압

적을 유인하여 공고한 진지를 벗어나게 한 다음, 미리 마련해 놓은 전쟁터로 끌어들여 섬멸한다는 계략이다. 이 계략은 ‘포위를 하려면 반드시 구멍을 마련해 놓고 포위하라’는 ‘위사필궐(圍師必闕)‘과 비슷하다. 이것들은 둘 다 호랑이를 산으로 놓아주는 척 거짓으로 살길을 남겨놓고 은밀히 함정을 마련하는 계략이다.초나라 목왕(穆王)이 정(鄭)을 정벌하려 했다. 정나라 목공(穆公)은 진(晉)에 구원을 요청하는 한편, 초나라 군대를 막기 위해 출전했다. 그는 견고한 성에 의지해 굳게 지키고 나가 싸우지 말라고 장수들에게 당부했다. 초군이 연

『손자병법』 「계편」에 나오는 다음 대목을 음미해보자.적을 능숙하게 조종할 줄 아는 자는 아군의 태세를 거짓으로 불리하게 만들어 적이 반드시 그 책략에 걸려들게 하고, 적에게 무엇인가를 주는 척하여 적이 그것을 가지려 하게 만든다. 작은 이익을 미끼로 삼아 적을 움직이게 만들어놓고 기습할 순간을 기다린다.이 책략은 적을 조종하여 유인하는 방법이다. 작은 이익을 미끼로 적을 움직이게 한 다음 틈을 엿보다가 공격을 가하는 것이다. 손자는 군사행동이란 “그 기세가 맹렬하고 절도가 있어야 한다.”고 했다. ‘이리동지, 이졸대지’는 바로 맹

지피지기(知彼知己)란 인심을 아는 것이다.『손자병법』에서는 병가의 작전 실천을 일곱 가지 분야에서 개괄하고 있는데, 이를 ‘모병칠법(謀兵七法)’이라 부른다. ‘칠법’을 순서대로 서술하면 다음과 같다.1. 대군속전(大軍速戰) 대규모 작전의 기본 원칙으로, 군사력을 총동원하여 교전할 때에는 속전속결로 싸움을 끝내야 한다.2. 벌모위상(伐謀爲上) 싸움에 있어서 힘보다 지모를 중시하는 전략으로 싸우지 않고도 적을 굴복시키는 것을 최선의 책략으로 평가한다.3. 지피지기(知彼知己) 전투에서 승리를 거두기 위한 가장 기본적인 전제조건으로 각종

이는 강적이 공격해올 때 계획적으로 일부 지역을 포기함으로써 적을 아군의 포위망 속으로 깊숙이 유인한 다음 섬멸하는 계략이다.기원전 632년, 진(晉)‧초(楚)의 성복(城濮) 전투에서 진군은 90리를 퇴각하여 적을 깊숙이 유인, 초나라 장수 자옥(子玉)이 이끄는 군대를 대파했는데 이것은 바로 ‘유적심입(誘敵深入)’의 계략을 체현한 본보기였다.(퇴피삼사 참조)1643년 5월, 이자성(李子成)은 양경(襄京)에서 군사 회의를 소집하여, 상대와 자신의 형세를 분석하고 전략 계획과 진군 노선을 연구했다. 그 결과 관중을 취한 다음 산서를 공