『손자병법』 「계편」에서 제기하고 있는 ‘궤도 12법’의 하나다. 본래는 공격할 수 있고 수비할 수 있고 전투력도 있으면서 일부러 그렇지 못한 것처럼 가장한다는 뜻이다. 『육도 六韜』 「무도 武韜‧발계 發啓」 제12에서는 이와 관련하여 “사나운 새가 다른 새를 습격하려고, 할 때는 날개를 움츠리고 나직이 날며, 맹수가 다른 짐승을 노릴 때는 귀를 세우고 엎드리며, 성인(聖人)이 움직이려고 할 때는 반드시 어리석은 듯한 얼굴빛을 하는 것입니다”고 했다. 이는 막판에 가서 단숨에 성공을 거두기 위한 행동이다.『오월춘추 吳越春秋』 「합려

연적(戀敵)과 정적(政敵)에게는 잔인무도한 살육이 있었을 뿐이다!유방이 죽은 후 태자 유영(劉盈)이 즉위하여 혜제(惠帝)가 되었고 여치가 대권을 장악했다. 그녀는 유씨 황실의 세력을 더욱 배척하였을 뿐만 아니라, 눈엣가시였던 척희(戚姬)를 냉궁(冷宮.-버림받은 왕비가 머무르는 처소)으로 몰아내었다. 여치는 사람을 시켜 척희의 머리를 자르게 하고 목을 쇠줄로 묶어놓았다. 또 궁궐에서 입던 옷을 벗기고 평민 옷으로 갈아입혔다. 그러고는 우리에 가두어 일어나지도 못하게 하고 종일 쌀을 찧는 노동을 하게 했다. 한 번도 쌀을 찧어본 적이

『손자병법』 「허실편」에 이런 대목이 나온다.따라서 적의 모습을 드러나게 하고 아군의 모습을 보이지 않게 하면, 아군은 집중할 수 있고 적은 흩어지게 된다.아군이 하나로 집중하고 적이 열로 분산된다면, 이것은 열로 하나를 상대하는 것이나 마찬가지다. 즉, 아군은 많고 적은 적어진다. 다수의 병력으로 소수의 병력을 공격할 수 있다면, 아군이 더불어 싸울 상대는 가벼운 것이다.이 계략이 뜻하는 바는 ‘시형법’으로 적을 속여 적으로 하여 의도를 드러내게 유인하며, 내 쪽은 흔적을 드러내지 않아 허실을 모르게 하고 실체를 헤아릴 수 없게

적과 싸울 때 강 가까이 진을 치고, 아군이 근공(近攻) 하려면, 반대로 나타내기를 멀리한다. 반드시 많은 의병을 설치, 상하 멀리서 강을 건너면, 적은 반드시 병력을 나누어 응전해 온다. 아군이 은닉한 부대(潛師)로 이를 가까이서 치면 적군을 깨뜨릴 수 있다. 병법에 이르기를 ‘가까이서 멀리를 나타낸다.’라고. 즉 근거리에 있는 적을 격파하고자 하면서, 원거리에 있는 적을 먼저 격파하는 것처럼 보이게(기만) 한다는 뜻이다.‘원이시근(遠而示近)’과 상대되는 이 계략 역시 『손자병법』 「계편 計篇」이 그 출전이다. ‘가까운 곳에서 진

『손자병법』 「계편」에서 제기하는 ‘궤도 12법’ 중 하나이다. 이 계략 역시 일종의 ‘시형법’이다. 자신의 군사적 의도를 엄폐하기 위해 본래 ‘먼 곳에서 진군해오면서 가까운 곳에서 진군하는 것처럼 꾸민다.’『백전기법』 「원전 遠戰」에 나오는 관련 대목을 보면 다음과 같다.적과 강을 사이에 두고 대치하고 있을 때, 아군이 멀리서 물을 건너러하면, 배를 많이 만들어 가까이에서 건너는 것처럼 꾸민다. 그러면 적은 틀림없이 많은 병력으로 이에 응전해올 것인데, 아군이 그 빈틈으로 가서 물을 건넌다.또 『역대명장사략 歷代名將事略‧下冊』 「

이 계략은 ‘가짜를 보여 진짜를 감춘다.’는 ‘시가은진(示假隱眞)’과 같은 ‘시형법’에 속하지만, ‘시가은진’보다 훨씬 능동적이고 적극적인 의미를 강조하는 계략이다. 전쟁을 벌이고 있는 당사자들은 수단과 방법을 가리지 않고 ‘가상(假像)’을 만들어내어 자기 쪽의 진정한 의도를 감추려 한다.1947년 겨울, 등소평(鄧小平)이 이끄는 군대는 황하 북안에 당도했다. 황하 남안에 주둔하고 있던 국민당 군대의 불침 병은 야간에 탐조등을 비추다가 북안 수면 위에 쇠 투구를 눌러쓴 병사들이 소리 없이 남안 쪽으로 헤엄쳐 오는 것을 발견했다. 국

중용의 도를 실천하여 인심을 얻고 천하에 우뚝 서다.부드러움 속에 강경함이 숨어 있고, 강경함 속에 부드러움이 병존하여 양자가 서로 잘 조화되면서 한쪽으로 치우치지 않는 것이 중국인들이 지켜온 처세의, 기본이다.그러나 주목할 만한 사실은 역사적으로나 현실적으로 강경한 사람이 많았던 데 비해 부드러운 사람이 적었다는 것이다. 만일 부드러움을 위주로 하고 강경함을 보조 수단으로 할 수 있었다면 이러한 처세 및 통치의 방식은 이른바 ‘유도(柔道)’, 즉 유연한 도로 나타났을 것이다. 하지만 ‘유도’가 치국치민과 인간의 처세에 가장 바람직

적과 싸울 때 내 쪽의 수가 많고 강하면 일부러 겁먹은 것처럼 보여 적을 유인한다. 그러면 적은 틀림없이 공격해올 것이다. 그때 정예군으로 치면 반드시 적을 패배시킬 수 있다.이는 내 쪽이 강하고 적이 약한 상황에서 활용하는 계략이다. 일부러 약한 것처럼 보여 적을 유인하여 싸우게 한 다음, 정예군으로 불의의 타격을 가한다. 이것은 ‘능력이 있으면서도 싸우지 못하는 척한다.’는 ‘능이시지불능(能而示之不能)’의 구체적 운용이다.기원전 342년, 위(魏)‧조(趙) 연합군이 한을 공격했을 때 손빈이 취사용 솥을 줄이고 일부러 겁먹은 듯

사람을 믿고 쓰겠다고 결정하면 장점만을 생각하고 단점은 잊었다.손권은 모든 권한을 주유에게 주었다. 총사령관은 손권이지만 최고 지휘관은 주유가, 외교와 병참에 관한 모든 권한은 노숙에게 준 것이다. 그리고 자신은 참견하지 않았다. 바로 손권의 리더십에서 가장 돋보이는 ‘한번 신뢰한 부하는 끝까지 믿는다’는 원칙이다. 손권은 이렇게 생각했다. ‘믿고 쓰겠다고 결정하면 부하의 장점만을 생각한다. 그리고 단점은 잊는다’라고, 최고 지휘관으로서는 갖기 힘든 사고방식이다. 모든 것을 보고 받고, 모든 것을 지휘하고 모든 결과물에 대한 책임도

외교적 유연성이 능수능란했던 통합의 지도자로 부상(浮上)하다열아홉에 2대째 군주가 돼서 무려 50여 년을 창업(創業)과 수성(守成)에 성공한 사람이 바로 오나라의 손권(孫權.-182~252)이다. 우리는 그를 조조나 유비의 반열에 올리는 것을 주저하고 있지만, 그것은 손권에 대한 인물 탐구가 부족해서가 아닐까 한다. 그는 안으로 여러 부서의 분열과 갈등, 그리고 이질적인 요소를 통합하며 밖으로는 많은 군웅들과의 치열한 생존경쟁에서 살아남는 수성에 성공한 창조적이며 관리에 능통한 지도자였다.삼국시대의 세 주역은 분명 조조, 유비, 손

『손자병법』 「세편」에 보면 “전투를 잘하는 자는 그 기세가 맹렬하고, 그 절도가 빠르고 간결하다”는 구절이 있다. 여기에서 ‘세험절단(勢險節短)’이라는 성어가 나왔다. ‘세(勢)’는 ‘태세’다. 활시위를 잔뜩 당겨 곧 쏠 것 같은 ‘태세’를 말한다. ‘절(節)‘은 원근과 거리를 줄인다는 뜻이다. 유인(劉寅)은 『손무자직해 孫武子直解‧권3』 「병세」 제5에서 “절(節)이란 그 힘을 줄인다는 뜻으로, 틀림없이 그곳에 이르러 실수가 없도록 하는 것”이라고 했다. ’험(險)‘과 ’단(短)‘에 대해서는 “험은 빠르다는 뜻과 같고, 단은 가

치세(治世)의 능신(能臣)인가 난세(亂世)의 간웅(奸雄)인가허창으로 돌아온 조조는 전란으로 파괴된 사회의 질서와 안녕을 위해 시책을 모색한다. 먼저 전몰병사들의 유가족을 위해 토지를 분배하고 학술을 부흥시키기 위해 교육제도를 정비하는 작업에 심혈을 기울인다. 특히 문헌전적(文獻典籍)의 연구와 인재 교육을 위해 500호 이상의 마을마다 학교를 세웠다. 이러한 교육정책의 배경에는 조조 자신이 학문을 즐겨 했던 것과 무관하지 않아 보인다. 아들 조비(曹丕.-187~226)가 쓴 『전론(典論)』에는 아버지 조조가 시서와 문적을 좋아하여 비

내가 세상을 저버릴지언정 세상이 나를 저버리게 하지는 않을 것이다!중국 역사에서 조조(曹操.-155~220)만큼 양극단의 평가를 받는 인물은 드물 것이다. 정사(正史) 『삼국지』의 저자인 진수(陳壽.-233~297)는 “조조야말로 비범한 인물이었으며, 시대를 초월한 영걸이었다.(非常之人, 超世之傑)”라고 평했다. 하지만 나관중(羅貫中.-1330~1400?)이 쓴 소설인 『삼국지연의(三國志演義』에서 조조는 악행을 대표하는 인물로 극명한 대비를 이룬다. 이러한 상반된 평가에도 불구하고 현재까지도 소설 『삼국지연의』의 영향과 유행으로 조

재능 있는 인재를 적재적소에 배치한 탁월한 용인(用人)의 능력자유비(劉備.-161~223, 재위221~223)의 삼고초려(三顧草廬)는 남녀노소 다 아는 이야기다. 하지만 그가 제갈량(諸葛亮) 한 사람만을 중용했다면 절대로 대업을 이루지 못했을 것이다. 그는 한평생 수많은 인재를 만났고, 이들을 적재적소에 기용함으로써 정치를 안정시키고 제업(帝業)을 완성하는 일거양득의 효과를 창출했다. 이 점은 그가 성도로 들어간 이후 더욱 두드러졌다.건안(建安) 19년에서 24년까지(214~219) 5년 동안 유비는 유장(劉璋)을 물리치고 성도를

적의 형세에 알맞은 작전을 펼쳐 승리를 거두더라도 많은 사람은 승리의 원인을 알지 못한다. 사람들은 내가 승리할 때의 군의 형세는 알겠지만, 내가 승리하기 위해 유용한 방법의 형세는 알지 못한다. 따라서 한 번 사용하여 승리를 거둔 방법은 다시 사용하지 않으며, 정세변화에 따라 무궁무진한 전술로 대처해야 한다.(‘손자병법’ ‘허실편’,)이 계책은 우선 전투에서의 승리가 늘 똑같은 방식으로 반복되지 않는다는 것을 지적하고 있다. 따라서 적 정세의 변화‧발전에 적응하여 끊임없이 전술과 전법을 바꿀 것을 요구한다. 일체의 사물이 모두 변

개혁의 채찍이 안 통하면 비수를 들이대 혁신을 꾀했던 대담한 여걸!때가 오기만을 기다리고 있던 무측천에게 결정적인 기회가 찾아왔다. 서기 654년, 무측천이 딸을 낳자 황후는 무측천의 처소를 찾아 아이를 보고 갔다. 황후가 다녀간 후 고종이 올 것이라는 소식을 들은 무측천은 천재일우의 기회라고 판단하고 강보에 싸인 아기의 목을 졸랐다. 그런 다음 아기의 몸에 이불을 덮어놓고 밖으로 나가 고종을 맞이했다.고종은 이불을 들어서 아기를 품에 안는 순간, 아기가 죽어 있는 것을 발견했다. 무측천은 몹시 놀라는 척하면서 통곡하기 시작했다.

이 말은 『손자병법』 「형편 形篇」에 나오는 말이다.그런 까닭에 승리하는 군대는 먼저 이겨놓은 다음에 싸우려 하며, 패배하는 군대는 먼저 싸우자고 달려든 다음에 승리를 구하려 한다.이른바 ‘선승(先勝)’이란 정확한 전략과 전술, 그리고 주도면밀하고 실제상황에 알맞은 작전계획과 준비를 전제로 한다. 정확한 전략과 전술은 머릿속 상상에서 나오는 것이 아니라, 확실하고 착오 없는 군사 정보에 근거하여 적과 나의 군사 실력을 과학적으로 대비함으로써 ‘지피지기’할 수 있느냐의 여부에 달려 있다. 손자는 말한다. “그러므로 현명한 군주와 장수

개혁의 채찍이 안 통하면 비수를 들이대 革新을 꾀했던 대단한 女傑측천무후는 어떤 인물인가? 그녀는 중국 역사에서 여러 가지 ‘유일’한 기록을 남긴 진정한 여자 황제였다. 그녀는 사후에 유일하게 건릉(乾陵)에 세워진 무자비(無字碑)의 주인공이었고 유일하게 황제와 합장되는 등 갖가지 역사의 ‘유일’한 기록들을 만들어냈다.그만큼 무측천(624~705)의 출현은 중국 역사의 거대한 한 페이지를 장식하고도 남는다. 그녀에 대한 후세인들의 비판적 평가가 분분하긴 하지만 그 누구도 그녀가 남긴 역사의 자취를 지우지는 못할 것이다.그는 산서 문수

인내(忍耐)로 천하를 얻고 자애(慈愛)로 다스리다.‘자애’는 부모가 자식을 대할 때처럼 사사로운 이해관계나 원칙이 없는 애정으로, 유가에서 말하는 ‘덕’보다 한 단계 더 높고 고귀한 가치이다. 따라서 개인적 수양에서의 자애는 일종의 정신과 지혜의 최고 경지인 동시에 치세를 위한 기지이기도 하다. 자애로써 사람들을 감복시킨다는 것은 사람들에게 자애를 충분히 느끼게 하는 것이다. 이는 중정과 평화의 미덕을 갖춘 사람들만의 독특한 인격적 매력이다.당 태종 이세민(598~649, 재위 626~649)이 신하 장손무기(長孫無忌)에게 보여준

이 전략은 언뜻 보아 수동적인 것 같지만 결코 그렇지 않다. 이 계략은 동적이다. 전쟁사의 여러 예들은 이 계략이 승리를 가져다주는 적극적이고 주동적인 계략임을 충분히 증명하고 있다.실전을 통하여 이 계략이 활용된 가장 이른 전례는 기원전 707년에 있었다. 주(周) 천자 환왕(桓王)의 군대와 제후국 정나라 군대가 수갈(繻葛-지금의 하남성 장갈현 동북)에서 전투를 벌였다.춘추시대에 들어오면서 주 천자의 통치력이 날로 쇠약해져 제후들은 서로 패권을 다투었다. 정나라 장공(莊公)은 자루 속에서 송곳이 삐져나오듯 중원에서 유별나게 주 천